판매계획 썸네일형 리스트형 [ERP] 물류 요약 | 영업관리 - 예측&판매계획 예측 수요예측 수요예측의 개요수요예측의 개념장래에 발생할 가능성이 있는 모든 수요(잠재+유효)에 대하여 예측하는 것이다.*수요: 재화나 서비스를 구매하려는 욕구*잠재수요: 상품·서비스 등의 필요성이나 욕구는 있으나 아직 요건이 갖춰지지 않아 소비 등에 결부되지 않은 경우의 수요*유효수요: 상품·서비스의 구매의 동기만 있으면 바로 구매의 가능성이 있거나, 구체적으로 구매계획이 있는 경우의 수요 수요예측의 원칙 -오차의 발생확률은 예측기간이 비례(단기예측:적중률 높음, 장기예측: 적중률 낮음) -안정수요 상품이 신상품보다 적중률이 높음 -영속성이 있는 상품/서비스가 정확한 수요예측이 더 여렵다(경기변동, 외부 환경요인) -수요예측은 완벽할 수 없으며 수많은 요인들오 인해 예측 오차는 항상 발생 수요예측의 오.. 더보기 이전 1 다음
